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　　创业是一段艰难的旅途，许多人都要失败很多次才能够成功，可见创业的存活率是非常低的。下面是CNrencai小编收集整理的创业的相关内容，欢迎阅读参考!!

　　创业的本质是什么

　　创业的本质是一种方式

　　三十年前叫下海，那个时候说谁下海了，大家都瞧不起。为什么?第一，大家认为找不到铁饭碗的人才会去下海。第二，改革开放刚开始的时候，下海的人很多是监狱释放人员或者五大黑粗。那时创业是贬义的。四年前，创业者变成了英雄。去年开始，很多人说创业又非常冷了。

　　不管外界对创业怎么看，我认为我们创业者应该很清楚，创业其实只是一种生活方式而已，没有好坏之分，就看你适不适合这种方式。有的人适合，他选择了这种生活方式，可以活得很快乐，反之，他就会活得很纠结，很难受。

　　创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，这种生活方式的特点是什么呢?不确定性特别大，也因此特别绚丽多彩。你去创业，一年经历的喜怒哀乐、悲欢离合，可能大于不创业的人五年的经历。所有的创业者在创业的时候，一定要认清楚这一点。如果你就是喜欢挑战，喜欢好奇，喜欢不确定性，那你就选择创业。不要因为鼓励去创业，也不要因为大家都去创业而去创业，一定是要看，你想不想选择这种生活方式，你喜不喜欢这种生活状态。如果答案都是yes，那么你去创业。

　　商业的本质是做买卖

　　从商业的角度来看，商业的本质确实是做买卖。做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种方法，把这个产品成批地卖出去，就是创业。比如，古代，武大郎卖烧饼，有人愿意买他做出来的烧饼，他的方法是走街串巷卖烧饼，他做了一个小买卖。如果在现代，有风险投资投给他，他可以开一家店，甚至是连锁店，这就是创业的本质和过程。

　　老祖宗两千年前就想明白了，但现在很多的创业者甚至是企业家人恰恰忽略了。我们关注更多的是国际上的潮流，新概念。我曾经见到过一个创业者，跟我讲概念，诸如区块链、大数据、云计算等等。我只问他一个问题，你卖的是什么?因为你能不能够把这个企业做起来，最核心的是你能不能提供产品。忽略了这个本质，我们做再久也做不成。

　　创业还是要讲情怀如果我们创始人创业的时候，过于纠结于赚钱，过于纠结于现在的事，过于在乎自己这点小九九，我们做不出伟大的企业，甚至我们的企业都很难生存。而往往当我们去考虑一些未来的事情，考虑一些精神层面的事情，考虑一些他人的事情，据此去规划我们的创业方向，更能支撑我们走下去。这不是唱高调，我对情怀的定义就是：不是去考虑物质，而是去考虑精神，不是去考虑自己，而是去考虑他人。成功的企业家都需要有情怀，因为创业是一条特别漫长的路，而且路上坎坷特别多。我们在选择方向、确定方向、确定战略以及坚持的过程中，我们会慢慢体会到情怀的强大力量。

　　创业成功的秘诀

　　1将创业资金数额减到最低。

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　2学习销售自己。

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　3新事业不宜对顾客收费过高。

　　以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　5从第一天开始，一切电脑化。

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　6长时间工作。

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　7爱你的顾客。

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

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