【www.0413xx.com--月工作总结】

　　篇一：异业联盟活动策划

　　201x年10月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：

　　1、品牌的选择

　　对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。

　　2、专业的策划服务

　　好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。

　　3、选好领头人

　　对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。

　　4、活动要细化到分级管理

　　活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。

　　5、活动宣传要做到位

　　活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣

　　传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。

　　6、活动的分工要明确、细化

　　活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。

　　7、活动的激励制度要做好

　　对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。

　　8、砍价时品牌上场顺序要确定好

　　砍价时的上场顺序以第3-第5为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。

　　9、活动当天要尽早促使客人下单

　　本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。

　　10、活动当天以下单为主

　　活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里慢慢挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。

　　篇二：联盟活动执行方案细则

　　主办方：家装委、家居建材协会、红星美凯龙

　　协办方：天仓网、装修第一网

　　活动时间：201x年9月13日

　　活动地点：

　　推广方案：本次活动蓄水周期为：8月29日-9月12日，共15天

　　每个品牌提供三名工作人员

　　每三天分为一个阶段，共五个阶段。每个阶段结束后要召开阶段研讨会，未完成指定任务目标的商家负责人或渠道负责人需接受相应惩罚。 本次活动预计出票960张，到场400人。

　　本次活动推广分为两大版块：

　　一、线上：

　　1、目标安排

　　从8月29日-9月12日，15天内，通过部门所有员工努力，出票130张

　　2、人员安排

　　网络推广部共有3个人，15天共分为两个阶段，第一阶段7天第二阶段8 天，并且做一次统计，每个阶段推广部的具体目标分别如下所示：

　　3、售票方式

　　推广部每位员工每天要在网站上、博客、论坛、一些信息网站发布信等共发布60条，要尽快让此次活动以最快的方式让更多的人了解，登陆网站去购票。每天以及每个阶段都要有去统计具体的详细信息分析，以便对于后期阶段的售票情况，及时做更改和应对方案。

　　二、线下：

　　线下推广分为以下渠道

　　1、 店面售票

　　1.本次活动每个品牌负责销售贵宾门票30张。

　　2.每个阶段品牌之间相互PK，在完成任务的基础上PK失败一方支付200元

　　给胜利方。未完成任务罚款200元。

　　2、话务组

　　出票最高组，奖励200元。对个人出票最高的，奖励100元。

　　3.外场组

　　宣传周期：5天

　　宣传地点：同行活动及各大卖场

　　宣传目标：100张票

　　宣传人数：40人次

　　5.物流组

　　物流计划书

　　一：送票计划

　　1）根据其他票务组的活动周期划分，物流组亦相应的尊从活动周期并接受相应的任务；所有物流组成员须全力配合其部门，致力力于将其他部分所处贵宾票送达！

　　2) 每个品牌提供三名人员内，两名作为话务，一名作为物流。每个品牌的物流人员送各品牌所出贵宾票，按周期考核。

　　3）日送票数视话务部实际出票数而定。

　　6.监督组

　　监督组任务即每天循环监督各店面售票情况、及外场收集信息情况。监督组

　　有权对工作不认真，话术不合格着做出警告处分并令其整改，并在每阶段研讨会上进行批评及处罚（详情请参见渠道奖惩明细）。

　　三、其他事项

　　推广期每日进行数据统计，并在交流群内汇报，第二天由话务组对数据进行核实、回访、确认。一经发现虚假信息，对售卡品牌做出罚款，每张100元。（根据联盟促销操作手册第一项第三条）

　　推广期每日出票情况进行公开，由专人制作报表于每日22：00前发送至交流群内，供各品牌监督。

　　9月13日活动当天上台砍价顺序由各品牌负责人抽签决定。

　　9月13日活动采取集中爆破形式，12：30正式开始，所有客户不得提前入场。

　　篇三：201x建材联盟促销活动方案

　　1.活动目的：

　　A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

　　B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。

　　C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

　　D.为企业创造价值，提升企业的利润点。

　　2.活动主题： 领袖家居联盟 【红星站】

　　————超值联购 震撼沈城————

　　3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日 4.活动地点：红星美凯龙

　　5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶 6.活动政策：

　　联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

　　说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。 联购二重礼：品牌联购 物超所值 说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，

　　合同金额满10000元，送500元购物券； 合同金额满20000元，送1000元购物券； 合同金额满30000元，送1500元购物券； 合同金额满40000元，送2000元购物券； 合同金额满50000元，送2500元购物券；

　　注：

　　1、此购物券不可直抵现金；

　　2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；

　　蒙娜丽莎瓷砖 TATA木门 融汇地板 欧派厨柜 宝兰吊顶 龙发装饰

　　3、此购物券有效使用期限为201x年6月24日——201x年7月4日；

　　4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。

　　联购三重礼：超值联购 低价惊喜

　　说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。 联购四重礼：超值联购送大礼 联购五重礼：联购抽大奖

　　说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置： 一等奖：品牌冰箱一台 1名 二等奖：品牌微波炉一台 3名 三等奖：精美夏凉被一个 50名 四等奖：高级枕头一对 100名

　　纪念奖：领袖联盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）

　　抽奖时间：201x年7月3日下午2：00 红星美凯龙负一层 联购三重礼：总裁签售 神秘大礼

　　说明：签售时间： 签售政策：

　　7.店面造势

　　五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置 物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备：

　　8.人员安排

　　1）、展位规划、桁架搭建 责任品牌：融汇地板

　　2）、广告物料设计 责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖

　　3）、广告物料制作采购 责任品牌：TATA木门

　　4）、礼品发放与管理 责任品牌：欧派橱柜

　　5）、活动外围造势 责任品牌：宝兰吊顶

　　6）、人员统一管理 责任品牌：融汇地板

　　7）、人员活动培训 责任品牌：欧派橱柜

　　8）、活动礼仪与临促安排 责任品牌：宝兰吊顶

　　9）、活动资金支持 责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖

　　10）、商场沟通协调 责任品牌：红星美凯龙

　　9.联盟活动广告物料分配明细

　　领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶

　　篇四：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案

　　一、活动时间

　　9月20日

　　二、活动地点

　　居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云经济开发区南北干道·长沙生态动物园前800米）

　　三、活动内容

　　活动主题：

　　920装修吧！四小时让您赚回一个家 名品集结：

　　装修吧！920，居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！ 郑重承诺：

　　9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家居广场与各厂家联合承诺：

　　（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国庆再低15%！

　　（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5天无条件退换货，消费者协会全程监督。 绝对惊喜：

　　“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯一凭证。

　　（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。

　　（2）“爱家卡”=2000元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元就可再返200元，10大品牌最高可达2000元。

　　（3）“爱家卡”=“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。

　　（4）“爱家卡”=精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位看样，可领取精美礼品一份。

　　（5）“爱家卡”=联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。

　　（6）“爱家卡”=金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一次，下单越多，中奖几率就越大！ 一等奖（3名）奖10g纯金金牌一块； 二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台； 三等奖（10名）各奖好太太升降晾衣架一台； 四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲一台。 奖项设置

　　三、广告落地

　　1.媒体广告

　　（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。

　　（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播出。

　　（3）各电影院开屏画面广告。

　　（4）三湘都市报三个整版广告。

　　（5）团购网开启全程团购。

　　（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。

　　2.湖南电信114广告支持

　　（1）700块小区广告，500块小区电子屏；

　　（2）114优生活每个品牌独家宣传；

　　（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材团购正式起航了；

　　（4）挂机短信，彩信群发；

　　（5）lPTV，电视宣传区；

　　（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，

　　（7）百度搜索，关键词，建材，自动前三位。

　　（8）114语音外呼。

　　3.户外广告

　　（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。

　　（2）2000张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。

　　（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。

　　（4）29台公交车车身广告。

　　（5）高炮广告1个。

　　（6）小区电梯80个。

　　（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。

　　四.微信落地

　　（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。

　　（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友圈，没有转发的处罚200元/次。

　　（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账号，进行精准营销。

　　五、网络落地

　　（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增加QQ群。

　　（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。

　　（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传片。

　　六、电话营销落地

　　（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。

　　（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类代表装修率一般、C类代表专修率较高。

　　（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。

　　七、活动落地细则

　　1.品牌分工：会长（ ）财务（ ）采购（ ）广告（ ）

　　2.执行安排：

　　（1）报价师： （活动当天现场报价）

　　（2）监督员： （活动各项执行安排、监督、早会主持）

　　（3）执行助理： （活动各项数据收集、统计、核查）

　　（4）执行小组：

　　3.拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。

　　4.拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加由专业培训师支持的为期两天的销售培训。

　　5.拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出6个组长，进行组长制管理。

　　6.晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行拓展。

　　7.数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。

　　8.业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影，公示表彰，每日更新奖励牌。

　　9.品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。

　　10.电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。

　　11.监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照留影，公示表彰。 12.监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。

　　附件（一）爱家卡品牌任务表

　　附件（二）品牌售卡客户登记表

　　八、活动前期后勤人员安排

　　（1）网络小组（负责人 )：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视频网站、新闻网站。

　　（2）行政小组（负责人 )：各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。

　　（3）企划小组（负责人 ）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频照片拍摄对接、媒体对接。

　　（4）后勤小组（负责人 ）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。

　　九、活动当天流程

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