更新时间：2016-05-30 来源：买卖合同 点击：
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目 录
（一）企业大概情况——企业名称、代码、简介 ——— .3.
（二）企业愿景、使命以及战略目标 ———————— .3.
（三）企业外部环境分析 ————————————— .3.
1.宏观外部环境——PEST分析法 ———————.4.
a.政治与法律因素（P）
b.经济因素（E）
c.社会环境因素（S）
d.技术因素(T)
2.微观环境分析——五力竞争分析法 ————— .6.
a.行业内竞争者
b.卖方
c.买方
d.潜在入侵者
e.替代品厂商
3.产业环境分析——SCP分析 ———————.6.
4.竞争对手分析 _____________________________ .6.
（四）企业内部环境分析 ——————————————.6.企业内部环境——SWOT分析 ——————————.7.
a.内部优势条件分析（S）
b.内部劣势条件分析（W）
c.外部发展机遇（O）
d.外部的威胁（T）
（五）企业战略 —————————————————.9.
（六）价值判断 —————————————————.9.
（七）结 束 语 —————————————————.10.
（一）企业大概情况
中国农业银行简介：中国农业银行（Agricultural Bank of China，简称ABC， 农行） {601288} 中国农业银行是国际化公众持股的大型上市银行，中国四大银行之一。最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界500强企业之列，在“全球银行1000强”中排名前7位，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。
中国农业银行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。20世纪70年代末以来，中国农业银行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。1994年中国农业发展银行分设，1996年农村信用社与中国农业银行脱离行政隶属关系，中国农业银行开始向国有独资商业银行转变。2009年1月5日，中国农业银行整体改制为股份有限公司，完成了从国有独资银行向现代化股份制商业银行的历史性跨越；2010年7月中国农业银行股份有限公司在上海、香港两地面向全球挂牌上市，成功创造了截止2010年全球资本市场最大规模的IPO，募集资金达221亿美金；这标志着农业银行改革发展进入了崭新时期；也标志着国有大型商业银行改革上市战役的完美收官。(摘自百度百科)
（二）企业愿景、使命以及战略目标
（1）中国农业银行愿景：建设城乡一体化的全能型国际金融企业愿景是中国农业银行的发展目标，是全体农行人对未来的美好期待，是广大员工愿意为之奋斗的共同理想。中国农业银行追求金融一体化的业务格局，卓越持续的经营业绩，国际先进的公司治理结构和风险管控能力；追求业务协调发展，主要业务稳居市场主流地位，核心经营指标位居国际一流水平；追求员工队伍人才济济、团结进取、精英辈出、团结和睦，产品品牌传播深远、客户信赖、倍受推崇，企业形象卓然出众、社会认可、受人尊敬。
（2）中国农业银行使命：面向“三农”，服务城乡，回报股东，成就员工使命是中国农业银行开展全部活动的根本原因和终极责任的集中反映。中国农业银行致力为中国“三农”事业贡献力量，为最广大城乡客户提供优质金融产品与服务，为股东创造持续一流价值回报，为员工创造良好工作环境、搭建事业发展平台，着力实现与国家、社会、客户、股东以及员工等各利益相关方的和谐相处、繁荣共进。
（3）中国农业银行：努力实现打造国内一流零售银行的战略目标。（摘自百度）
（三）企业外部环境分析
1.企业宏观外部环境分析——PEST分析法
a.政治与法律因素 （P）
金融是现代经济的核心。我国银行业在金融体系中居于主导地位，在发挥金融核心作用中担负着十分重要的角色。党中央、国务院坚决实施国有商业银行股份制改革，推进建立现代金融制度，1993年提出要"把国家专业银行办成真正的国有商业银行"。
改革开放以后，国有商业银行业务开始交叉并逐步形成了全方位的竞争局面，商业化的驱动和对利润的追逐使这种竞争尤其是在经济比较发达的地区变的越来越激烈。同国际标准和国外成功的商业银行相比，中国的四大商业银行仍然是幼稚的，低效的，并非真正意义上的商业银行，银行间的竞争也始终未走出各自为战的低层次竞争格局。
党的十六大以来，是我国银行业进行体制机制重大变革的五年。五年中，党中央、国务院高度重视金融工作，高瞻远瞩、果断决策，及时、正确地制定和实施了一系列金融方针政策，我国银行业在科学发展的轨道上稳步前进，金融体系不断健全，实力不断增强，在经济社会发展中发挥了越来越重要的作用。
从总体上看国家的政治政策十分注重农业的发展。在2007年1月，国务院总理温家宝在政府会议上表示，将维持中国农业银行的完整性，表示中国农业银行需要强化市场地位，以便更好地服务于中国的农村经济。并批准中国农业银行进行首次公开募股。并且在全国金融工作会议上确定了农行“面向三农、整体改制、商业运作、择机上市”的改革总原则。此后，由央行牵头，国务院研究室、发改委、财政部、农业部、银监会等部门参与成立了农行改革工作小组。在建行、中行和工行相继完成注资股改、不良资产剥离和整体上市的改革之后，农行股份制改革成为国有商业银行改革的“收官”之战。2010年，在各国大规模经济刺激计划的带动下，全球经济摆脱衰退走向复苏。中国在危机期间实行的经济刺激政策逐步退出，政策取向回归常态。加强房地产市场调控，规范地方融资平台，取消部分商品的出口退税政策，重启人民币汇率改革，适度宽松货币政策转向稳健。
沿着“十二五”规划，各项意义深远的改革措施将会有序展开，包括构建扩大内需长效机制、发展战略性新兴产业、加快发展服务业、积极稳妥推进城镇化、加大收入分配调节力度等，将在更长周期内为中国经济提供发展动力。 b.经济因素 （E）
通过阅读有关银行业的书籍我认为，支持中国经济过去三十年高增长的一些因素正在发生着重大变化，过去的发展战略正面临系统性重估和调整。具体而言：第一，拉动中国经济高速成长的"三大红利"，即人口红利、市场红利和全球化红利虽然继续存在，但效应开始衰减；第二，此前由"投资-出口"这个外循环拉动的高增长不可持续，但要从外循环转为"投资-消费"形成的内循环需要一段时间，并且这个动力的切换能否顺利，尚需要时间的进一步验证；第三，当前，全球经济面临再平衡挑战，国内生产要素成本上升以及资源环境压力不断增大，出口导向型发展战略面临重估和调整，这是一项艰巨而重要的系统工程，不能一蹴而就。
总结来说，我认为以下四点；首先，稳定持续发展的经济提供前提和保障。其次、积极财政和货币政策保障金融业发展。第三、投资多元化的趋势分流了储蓄的来源。第四、个性化的金融业务具有广阔发展前景的金融业务。 c.社会环境因素 （S）
首先、居民对银行的认同度和接受度相当高。我国居民对银行的存在持认同态度，并且对银行的存在有依赖性，接受度很强。虽然我国的教育水平得到
了很好的提高并且也积极的接受国外的思想，但是我国的国民还是深受传统思想文化的影响，更愿意接受风险较低的项目，由此大多数国民更偏好选择储蓄这种低风险的业务，所以我国是一个储蓄率高、潜在购买力坚实的国家，对银行的存在具有依存性。另外，国民对于国家的信任程度较高，所以更愿意选择具有良好的国家信誉支持的国有银行。
其次、社会保障制度不完善强化了储蓄意愿。居民储蓄存款的产生很大程度上是基于预防心理，一旦遇到突发事件，比如生病、天灾等可以应付。随着社保制度的完善，居民收入水平提高，储蓄边际趋向降低，储蓄存款的增长增速可能降低，甚至为负。但是，目前由于各种社会保障制度（如住房、医疗、就业、子女教育等）不完善，加上证券等投资方式的风险较大，因此虽然国家采取多种措施刺激居民消费，但居民的储蓄意愿仍很强烈。
第三、社会教育水平难以满足银行人才需要。加入WTO后，金融业竞争将更为激烈。这种竞争，归根到底是人才的竞争。没有一支高素质的人才队伍，银行要想在激烈的竞争环境中生存发展是不可能的。作为发展中国家，中国未来的经济建设任重道远，对于经济金融类人才的需求将长期存在。我国需要大批谙熟经济学理论和方法、善于应用科学理论和方法于中国和世界经济实际的人才；在中国金融产业化和国际化发展进程中，对金融人才的需求更是多种类、多层次的：既需要一大批具有一定专业特长的从业人员，又需要有金融工程师、金融分析师、保险精算师等高技术含量的金融专才；既需要有银行、投资、理财、保险等金融各业的企业家，又需要能胜任宏观金融调控与监管任务的高级金融管理人才；既需要数量充足、熟知中国国情的金融人才，又需要有精通国外业务运作的国际性金融人才，还需要有一支投身于金融理论和实务研究的队伍。目前，我国金融人才匮乏，教育和培训活动无法满足金融业发展的需要。第四、信用文化薄弱阻碍金融业的健康发展。目前我国社会文化正处于新旧体制转轨时期的夹缝，在个体方面表现出受到传统思想的严重束缚，市场经济观念淡薄，风险意识差、竞争适应能力不足；在群体社会文化意识方面个人利益观念空前增强、集体利益观念开始弱化，在旧有传统和体制下培养出来的因循守旧、墨守陈规的思维定式立即得以改变的难度较大。由于中国近代市场经济发育不够充分，信用经济发育较晚，市场信用交易不发达，建国后又长期处于计划经济体制之下，导致社会的信用观念淡薄。社会主体普遍缺乏市场经济所要求的守信意识和信用道德理念。改革开放以来，虽然企业和城乡居民的市场经济观念有所增强，但是现代市场经济所要求的信用文化环境并未真正形成。整个社会没有真正树立起以讲信用为荣，不讲信用为耻的信用道德评价标准和约束机制。
d.技术环境 (T)
首先、信息技术进步促进生产管理制度创新。科学技术的发展对于国家的经济改革和发展都起到了至关重要的作业，对也银行业的发展也是如此。现代管理科学与先进信息技术的结合使商业银行随时集中世界各地的客户需求，并轻松地把自己所拥有的管理经验（服务的方案）和领先的产品及时地送给全球的客户，使对如此大范围、多种类的业务经营实施有效管理和风险控制成为可能。信息技术的不断进步，也使得企业的生产管理制度得以创新。在科技手段的有力支持下，商业银行各项业务不断创新。由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行构成的电子银行立体服务体系日益成熟。
其次、网络技术产生“快鱼吃慢鱼"新规则。电子商务时代的银行是靠先进
今年上半年，全行上下认真贯彻落实省、市行2012年工作会议精神，以“干事创业、防控风险、构筑和谐”为主线，突出价值创造和全面风险管理两大重点，在首季“春天行动”取得良好成效基础上，二季度开始又大力开展“激情仲夏、金彩生活”综合营销活动，各项业务继续保持良好发展势头。
一、 我市四大行同业对比分析
表1：2012年6月末我市四大行主要经营指标对比分析表
1、是各项存款竞争日趋激烈，我行增量、存量排名上升。
6月末，全市四行各项存款余额51亿元，比年初增加3亿元。储蓄存款余额39.9亿元，比年初增加4.3亿元；对公存款余额11亿元，比年初负增长1.3亿元；同年初相比，我行存款在四行中存量份额占22.96%，较年初增长1.62个百分点，市场排名第3，较年初晋升了1位，超过了工商银行。增量份额占四行的36.74%，排名第2，较今年一季度又晋升了1位。
表2：2012年6月份我市四大行各项存款增长和市场占有率情况
2、是资产业务增量，我行暂列第一。6月末，我市四行各项贷款余额13.1亿元，比年初下降2.9亿元，其中：工行下降6，491万元；中行下降22,346万元；建行下降10,834万元，唯有我行增长10,340万元。存量份额实现18.13%，较年初提高9.72个百分点，市场排名第3，，较年初晋升1位，超过工行。市场增量100%，市场排名第1。
3、是中间业务收入额，我行增幅居首位。6月末，四大行实现中间业务收入824万元，我行市场份额占35.68%，较上年末提升8.25个百分点，市场排名第1，晋升了2位。
表3：2012年6月份我市四大行中间业务收入情况表
二、绥化农行系统内对比分析
表4： 2012年6月末绥化农行系统内主要经营指标对比表
一是各项存款保持了良好的增长势头。6月末，全市农行各项存款余额1，188,561万元，比年初增加100,439万元。我行各项存款比年初增加14,620万元，同比增加6101万元，完成全年任务的94.32%，全区排名第6，前三位分别是绥棱支行16,344万元、海伦支行16,637、大有支行6，391万元，完成率分别为 163.42%、122.33%、120.58%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第三）。全市储蓄存款余额922,875万元，比年初增加94,592万元；我行储蓄存款比年初增加13,934万元，同比增加8268万元，完成全年任务的121.16%，全区排名第5，前三位分别是市行营业室4,541万元、海伦支行13,612、绥棱支行9,386万元，完成率分别为141.91%、136.12%、125.14%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第三）。全市对公存款余额265,686，比年初增加5，847万元；我行对公存款比年初增加686万元，同比减少2167万元，完成全年计划的17.14%，全区排名第10，前
三位分别是绥棱支行6,956万元，东兴支行2,345万元，大有支行2,358万元，完成率分别为 278.24%、180.37%、117.92%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第6）。
二是个人贷款、法人客户贷款增速放缓，农户贷款增量同比增加6月末，全市农行各项贷款余额232,117万元，比年初增加10,394元。我行各项贷款较年初增加10,340万元，同比增加7976万元，其中：个人贷款增加100万元，同比增加554万元，农户贷款增加9,640万元，同比增加6836万元，对公贷款增加600万元，同比增加586万元。
三是中间业务收入同比略有增加，拨备后利润同比小幅增盈。6月末，全市农行实现中间业务收入2441万元。我行实现中间业务收入294万元，同比增加60 万元，完成率52.97%，全市排名第6位。排名前三位依次为青冈支行221万元，绥棱支行204万元，市行营业室176万元，分别完成计划的55.06%、53.70%、53.58%（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第三）。6月末，全市农行实现拨备后利润1906元。我行实现拨备后利润614万元，完成计划的38%，全市排名第12位（如果城区、县域分别考核，我行在县域支行中排名第八）。
三、我行主要业务经营指标完成情况
（一）各项存款计划。截止6月末，我行各项存款余额117,173万元，比年初增加14,620万元，同比多增6101 万元，其中：储蓄存款余额108,130万元，比年初增加13,934万元，同比多增8268万元；对公存款余额9，043万元，比年初增加686万元，同比减少2167万元。各项存款完成市行全年计划15，500万元的94.32%，其中：储蓄存款完成市行全年计划11,500万元的121.16%；对公存款完成市行全年计划4,000万元的17.15%。各项存款计划完成率前3位的是正阳分理处、为民分理处、奋斗分理处，完成全年计划的134 %、127%、110%，后3位的是北方分理处、新城分理处、支行营业室，分别完成全年计划的74%，90%、
95%。储蓄存款完成率前3位的是正阳分理处、为民分理处、支行营业室，完成全年计划的134 %、127%、126%，后3位的是北方分理处、新城分理处、益民分理处，分别完成全年计划的69%，97%、102%。对公存款完成率第一位的是奋斗分理处，完成率24 %。。
（二）各项贷款计划。截止6月末，各项贷款余额23,883万元，比年初增加10,340万元，同比增加7976 万元。其中：农户贷款余额16,759万元，比年初增加9,640万元，完成计划的160.66%，同比增加6836万元，；非农户个人贷款余额6009万元，比年初增加100万元，完成计划的7.14%，同比增加554万元；单位类贷款余额1115万元，比年初增加600万元，完成计划的40%，同比多增 586 万元。各项贷款增量均控制在市行核定信贷计划之内。
（三）资产处置计划。2012年市行下达肇东行全年委托资产处置任务2，500万元。自营资产清收计划100万元，呆账核销计划38万元。至2012年6月末我行目前委托资产处置完成300万元，完成计划11.98%，同期比增收44万元，全市排名第10；自营贷款清收22万元；呆账核销没有进度。
（四）中间业务发展计划。中间业务收入294万元，同比增加60 万 元，完成市行全年计划555万元的52.97%。第三方存管新增开户数354户，完成市行全年计划548户的64.6%，市行排名第5。我行计划完成率排名前3位为支行营业室、为民分理处、北方分理处，后3位为益民、镇办、正阳；个人网银活跃客户完成350户，完成市行计划2,400户的14.58%，全市排名第8，计划完成率排名前3位支行营业室、为民、镇办，后3位为益民、奋斗、北方；个人电话银行客户新增2,209户，完成市行6,500户计划的33.98%，市行排名第12，计划完成率排名前3位为支行营业室、为民、正阳，后3位为益民、北方、奋斗；企业网银活跃客户新增8户，完成市行计划62户的12.9%，全市排名第10。