【www.0413xx.com--销售总结】

　　其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。下面是CN人才小编收集整理的销售营销的内容，欢迎阅读参考!~

　　扩大消费者市场的营销手段

　　线上线下结合

　　为了开阔市场，增加利润，很多美容院老板已经开始将线上电商销售以及线下实体店销售两方面相结合。由于盲目的销售会让消费者产生审美疲劳，因此，美容院老板要注意线上线下活动的策划，保证对消费者的吸引力。

　　免费抽奖

　　美容院为了刺激消费者消费，可以举办“幸运抽奖”活动。先规定一个消费额度，当消费者消费达到或者超过这个额度的时候就能够参与抽奖。奖品的设置可以多样化，结合美容院的特色，分别设置送现金抵扣券、免费护理课程以及参与一次免费的美容知识讲堂等。

　　VIP卡折扣优惠

　　消费者在消费达到一定额度之后，可以免费获得一张VIP卡。VIP卡可以根据消费额度划分为不同等级，分别享有不同的优惠。消费的金额越多，获得的VIP卡的优惠条件就越多。一般可以为持有VIP卡的消费者打折优惠以及提供免费的皮肤测试等等。

　　VIP卡兑换积分

　　VIP卡可以作为一种中介。每次消费完都用VIP卡积分，当积分达到一定数额的时候可参与兑换。可以直接兑换成相应积分的化妆品，也可以兑换美容顾问指导等服务。

　　赠送福袋礼包

　　为了刺激消费，凡是消费满定额的消费者，即可获得豪华大礼包一个。礼包既可以包括美容课程视频，也可以是护肤仪器等等。

　　满减优惠

　　所谓的满减优惠是指预交定金可抵扣的金额以及满xxx元时可享受的抵减金额。

　　套餐搭配

　　单品优惠一般都很少，但是如果将多种单品搭配成套餐，可享有的优惠就会高很多!这种促销方式虽然降低了单品收益，但是却能提高单次成交量，并吸引到更多顾客。

　　扩展阅读：谈单的销售技巧

　　1.99%的销售员，一开口就输了

　　我们都愿意和一位善良、正直、可靠的人交谈。科学家们研究后得出，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。

　　这就要求销售员要做到少说话、多倾听。因为爱说话的人、本就失去了一分宁静的美，且言多必失。

　　有句话是，三思而后行、三思而后言、即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。想说话了可以对自己说、因为过多的话几乎没有人愿意听。

　　当你与陌生人第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。千万不要懒懒散散，耷拉着脖子，如果连你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你?

　　2.不要着急，讷于言而缓于行

　　有句训诫是，讷于言而敏于行。在某种情况和某种环境下应该是，讷于言而缓于行。

　　事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。

　　更糟的是，如果这时你变的急躁则会使得他们竖起自卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。

　　因为优秀销售员的业绩，是慢慢积累下来的。举个在职场的例子，你做事太快了，有时候你刚做好领导认为不需要做了。而且，你太热心、一种微妙的心理他又会不那么舒服。

　　“不积跬步，无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的，但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。

　　当然了，缓，还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。

本文来源：http://www.0413xx.com/fanwendaquan/293165.html