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　　有的时候与客户交流的时间太长并不能促使合作的成功，怎么样才能与客户快速达成协议呢?下面是CN人才小编收集整理的销售的内容，欢迎阅读参考!~

　　与客户快速达成交易的经典销售技巧

　　1、顾客说：我要考虑一下。

　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

　　(1)询问法：

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　(2)假设法：

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

　　(3)直接法：

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

　　2、顾客说：太贵了。

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　(1)比较法：

　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

　　(2)拆散法：

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　(3)平均法：

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

　　(4)赞美法：

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　3、顾客说：市场不景气。

　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

　　(1)讨好法：

　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　　(2)化小法：

　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

　　(3)例证法：

　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

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　　1.坚守底线

　　先搞清楚你能接受的最差的条件，然后把它作为坚守的底线。这样在你谈判之前，它就是一个预示你什么时候该中止谈判的指示灯。你的离开会让谈判在中途戛然而止，但之后对方可能会因此给你回电话或提出另一个更好的想法。一旦他这样做了，说明这种技俩已经奏效。如果没有，你也要想想怎么用另一策略来验证这次谈判不是真的谈崩了，还有没有回旋的余地等。

　　2.吊足胃口

　　只要不过分，能吊起对方胃口，让对方等待一阵反而能强化你的地位。比如故意让客户等待几小时才能获知一套房产的价格，得知买家/卖家已同意相关条件等。虽然这容易让人有点失望，但也会让他们迫切想要获得你的更多服务，而花了长时间才有的消息，很容易给人留下背后肯定是有房地产经纪人很多辛勤劳动，很难才争取到的印象。

　　3.面谈为上

　　现代社会沟通的媒介很多，微信、QQ、电话、短信等等，应有尽有。在方便联系沟通的同时，人与人之间的距离感、不信任感却越发加剧。尽管现在人们更多靠手机或电脑进行联系，约面谈难度变大了，但这样做确实更有效。一个优秀的房产销售，在必要时，会利用他的情绪、灵性、肢体语言、时尚、性感、幽默等等一切可以的东西来促成交易发生。当无法面谈而只能通过电话时，在拨号前一定要想清楚自己打这通电话的目的是什么，然后尽量精简地组织好语言。

　　4.认真倾听

　　人是易受情绪影响，作出冲动性决定的，而谈判往往是情绪化的，你需要花时间去认可对手的感受，这能帮助对方获得平衡。当他人说话后，你可以给出简短的回应，比如询问一些开放式问题来提供进一步的见解，还可以给予带鼓励性质的点头或者说说“我知道了”。少说多听，学会多用耳朵少用嘴巴，学会利用沉默和暂停，建立默契和信任会让房产交易尽快达成。

　　5.活用肢体语言

　　谈判就像玩扑克，永远别让对方知道你会出什么牌，所以别让你的脸出卖了手里的牌。肢体语言会影响信息的接收和呈现。频繁喝水、坐立不安、咬指甲或者颤抖预示紧张或缺乏信心，还可能让别人分心，从而不能理解你到底想表达什么。所以，要善于解读别人的肢体语言，发现能透露他们心中所想的关键点，比如对手的下巴发紧或脚在点地都是机会，因为如果他真的很舒适并且不会考虑你的价格，他整个人会更加放松。

　　6.学会变脸

　　发送好坏混合的信号能让人在紧张谈判中占据交易上风，可以先说一些积极的事，然后突然大大改变主意，打对手个措手不及。例如笑容满面地走进房间，让对方以为你很好相处且易被掌控，而一旦你突然变脸，情绪突然掉入低谷，对方会以为这笔交易要黄了，然后给了你谈判的权力，让你掌握主动权。谈判就像一场颠来倒去的游戏，一切事情的背后都可以是截然相反的，而这才是真正乐趣的开始之时。

　　7.转换话题

　　当谈判并没有朝你想要的方向发展，或者是情况过于激烈时，让对方暂时忘记这笔交易几分钟会是个不错的选择。你可以把谈话内容从房产引到一些快乐的事上去，然后突然没有预兆地又重新回到谈判上来。这也可以让你有机会从不同的角度达成交易。

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